Co powinna zawierać prezentacja sprzedażowa
Problem klienta, Twoje rozwiązanie, dowód że działa, zakres i cenę, kto to robi oraz jasny następny krok. W tej kolejności.
Najczęstszy błąd to zacząć od siebie: historia firmy, rok założenia, misja. Odbiorca na tym etapie jeszcze nie wie, dlaczego ma czytać dalej. Prezentacja, która otwiera się problemem odbiorcy, utrzymuje uwagę o kilka slajdów dłużej.
Dowód jest najważniejszym i najczęściej najsłabszym elementem. Liczby, konkretne wdrożenia, zdjęcia realizacji, opinie z nazwiskiem. Hasła o jakości i profesjonalizmie nie są dowodem, bo pisze je każdy.
Ostatni slajd musi mówić, co ma się teraz wydarzyć: termin rozmowy, adres, numer. Prezentacja kończąca się słowem dziękuję zostawia odbiorcę bez instrukcji.
Powiązane tematy
Masz pytanie, którego tu nie ma?
Napisz, odpowiemy konkretnie i bez zobowiązań.